10、第 10 章(3/4)
出她还有中国血统，但嘴上还是礼貌应和，“确实第一次听你说。”“是这样的，”琳恩尽量言简意赅地说完，素商才搞清楚她找上自己的原委。
原来是琳恩外婆的一个中国亲戚辗转联系上她家，说想带女儿来美国定居，让他们帮忙找个房子。
这本来是琳恩的老本行，帮个忙也不算什么，而且对方还愿意付佣金，并不是白占她便宜。
但她去jfk机场接到人之后，才发现那个亲戚根本不会说英语，亲戚的女儿也像是有点心理问题，并不愿意与人交流。
她们之前都是跟琳恩外婆联系的，但她外婆最近去夏威夷度假，一两个月内不会回来。
琳恩倒是提出让这位梁阿姨和她女儿暂住他们家，但对方显然不太愿意，急着要找合适房子搬出去，他们最近只能靠翻译软件做简单沟通，很难在买房的事情上有深入交流，琳恩这就想起自己的中国同事了。
素商听她说完，还是有点疑惑，“所以......你是想让我帮忙翻译？”
琳恩连连摆手，“不不不，买房子的事也不是一时半会能决定的，让你陪着看房翻译也太耽误事了，我是想让你直接帮她代理，佣金也按正常市场价。你放心，梁阿姨家里还挺有钱的，绝对不会让你白忙活！”
话都说到这个份上了，素商也没什么拒绝的理由。大家都是中国人，对方也不差钱，又那么着急找房子，怎么看都是笔不错的买卖。
“行，没问题！”她爽快答应，“那我们明天约个时间见面？”
琳恩也不含糊，赶紧应下，转头就用翻译软件给梁阿姨发短信去了。素商也看了眼手机，还有十分钟就是她跟戴维约好电话沟通报价的时间。
戴维是西村那套townhouse的卖方经纪，他在业内很有名气，手头业务不少，想跟他打个电话谈谈报价都得提前预约。
好在素商早就做了充分准备，不仅想办法打听清楚了屋主的个人情况，还解决了琨因这个潜在的竞价对手。果然，2500万的报价一出，对方明显意动。
毕竟这房子已经挂牌几个月了，看的人多，出价的少，也没几个能够第一次报价就踩中房主心理价位的。虽说没有超出预期的惊喜，但这个价格已经足够令人满意。
戴维是这行的老手，知道不到最后签约付款的时刻，什么交易都有可能出幺蛾子，要是他现在表现得太过积极，对方很可能在签约前就反悔降价。
这种事他也不是没遇见过，便只谨慎地告诉素商，他跟业主商量后尽快给她答复，还提醒素商，业主对付款期限非常看重，如果她的客户没有足够实力，最好提前跟他们说清楚。
素商也不是刚入行的新人，这种时候自然要给对方一些信心，又不能太过上赶着，反被戴维拿捏。
她语气沉着，带着笑意，“我的客户有很健康的现金流，这点你不用担心。但也正是因为如此，她有很多选择，随时都有可能看中其它房子。戴维，你应该知道时间和效率对优质客户有多重要。”
他之前就对埃莲诺这个潜在客户很不上心，连看房都没一起陪着。素商必须让他尽快推进，在业主那边也多下功夫，不然她把买方哄得再高兴也没用。
“那是自然，”戴维也是个聪明人，又怎会听不懂素商的意思，“我今天就跟业主去聊，明天肯定给你一个答复。”
两人又寒暄几句，素商才挂断电话。本想继续给琨因选房源，琳恩却急忙凑上前，特别不好意思地双手合十，“chelsea，我刚才跟梁阿姨说了明天见面的事，但她真的特别着急，一听你是中国人，就问能不能今天就来跟你聊聊