11、第 11 章(2/4)
眼，只露出瘦削的下巴和无甚血色的唇。素商看她大夏天还穿着长袖长裤，便给她拿了瓶矿泉水。
女孩接过，倒是小声道了句谢，甚至还用英文跟琳恩说：“谢谢你带我们来这里。”
几人都在会议室坐定，素商温声问道：“梁阿姨，不知道你们对想买的房子有什么要求？”
“嗯......主要就是得安全，物业管理和安保严格一点，”梁阿姨口齿清晰，着重强调，“最好是在热闹的区位，周围邻居素质高一点的。”
安全、热闹，有好的物业和邻居。
这样的房子不算难找，问题是......
素商沉吟片刻，“不知道您的预算是多少？”
“总价最好控制在150万美金以内，但我短时间内没法拿出这么多现金，可能需要贷款。”
面带愁苦的女人习惯性拧眉，额间的川字纹愈发明显，但她说话始终很有逻辑，“房子大小倒无所谓，够我们母女俩住就行了。”
素商点头，“明白。”
她打开ipad，将对方的要求和客观条件一一记录。
这是她的习惯，无论服务哪位客户，都会把对方每次见面时提到的重要信息记下来，还得时时查阅，以免自己忘了客户的关键需求或忌讳。
“您刚刚提到想要贷款支付，”素商抬头望向梁阿姨，“方便问下您目前的公民身份，以及是否有在美国的缴税记录吗？”
外国公民也可以在美购置房产，只是首付比例和贷款利率要求较高，而且还可能需要税务和签证等文件支持。
“噢，谢谢提醒。”梁阿姨仍旧有些拘束，但素商没有一上来就夸夸其谈，或是对她女儿露出异样的打量，让人不由心生两分信任。
“我有绿卡，我女儿的也正在办理。出国之前，我们咨询过熟悉美国房产交易的律师，应该问题不大。”
素商一听，心里就有谱了。
很多个人卖家都不太愿意配合复杂的手续流程，既然梁阿姨母女有美国合法身份，不说能占多大便宜，至少不会在后期谈价时被人拿捏，也能省去许多麻烦。
“好的，梁阿姨，我这两天就物色几套合适的房源，咱们要不先加个微信？方便后期联络。”
“小程，我可以这样叫你吗？”见素商微笑点头，梁阿姨才继续道：“是这样的，我们虽然刚从国内过来，但一直住在亲戚家里也不是个事儿，所以我们想尽快找到住处，你选房子的时候尽量挑能够拎包入住的，看房随时都可以，但我不会英语，我女儿......唉，可能要麻烦你到时候来接我们一下，车费我给你报销。”
素商忙表示理解，对方确实有语言上的障碍，虽然接送麻烦了点，但人家都愿意承担费用，她也没什么好计较的。
给梁阿姨讲解过经纪协议后，素商建议她签非独占合同。毕竟这生意是琳恩介绍的，她不介意成交后给对方分成。
有来有往才是跟人打交道的长久之计，便宜可不能一下子全占完。
其实听完梁阿姨的需求，素商心里已经有了两三个合适的选择。签完合同后，她便提出可以明天带她们去看房。
梁阿姨看了身后的女儿一眼，对程素商感激笑道：“那可太好了，谢谢你小程。”
“您客气了，那我明天早点去接两位？这样我们一天能多看几套。”
“行！我们一般八点左右就起床了，要不九点见？”
“没问题，我快到的时候给您发信息。”
将梁阿姨母女送到琳恩车上，素商才笑着同她们