15、卖冰(3/3)

“不可能。当初已经定好的，如果他们不肯给冰，那就要赔十倍给我们。”

    江秀才为难道：“阿夜，那王家人可不是好惹的啊。我们让一点利，少赚一点，保个平安吧。”

    江夜沉默不说话，不是默许，而是不想跟江家夫妇吵。江秀才和张氏见江夜根本说不动，便转向江寻。

    江寻耸肩，“你们别看我，我可说不动哥哥。”

    江秀才和张氏都叹了口气。说实话，他们是有点怕江夜这个孩子的，他的性格非常强势，说一不二，且不是那种无理取闹之人，他非常聪明，跟他辩论，只会输。可不答应王家人的话，这肯定……肯定是要出事的呀。

    两兄弟上了楼，江夜问：“我以为你会劝我。”

    江寻道：“那王家的言而无信，我们倒还要让步，也没这个理，是吧。”

    “是。”

    “但爹娘的担心不无道理，这毕竟只是清河镇。我们无权无势……”

    “走一步算一步。他们不给冰，我们也不会吃亏。那些说好的卖家，实在不行，我们就从其他镇买冰卖给他们，也亏不到哪里去。”

    江寻道：“——我倒是不担心他们不给冰。”

    江夜：“担心他们会弄我们的香饮生意？”

    “嗯，这毕竟才是我们的主业。”

    江夜：“那你的意思……”

    江寻：“先跟他们谈谈，能谈的话自然最好，双方各退一步，大家共赢。——但我们不要马上跟他们谈，缓一缓。”

    江夜哪里能不明白江寻的意思，只是有时候仍会惊讶他的聪明，不，不止是聪明，而是睿智。

    以及自己再一次被他无意中说服了。

    他们后退并不代表他们妥协，而是先降低他们的心理预期，不能让他们以为他们是怕了他们，而是让他们知道，双方不是敌人，是朋友，是可以一起赚银子的伙伴。

    所以这也是一种另相的示好，让他们记得他们的“恩情”。

    这叫，以退为进。

    两人商量好，便让江秀才跟王家人说，他们得考虑考虑。

    三日后考虑好就会告诉他们了。